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    越南市場商機

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     ?。ㄒ唬┰侥鲜袌鲂枨笮畔?。

      1、越缺電量逐年增加,越方希望中企投資建廠。

      2006年1—10月,越全國發電總量為491億度,同比增長13%。其中,商品電量為424億度,增幅為13.8%。有關專家預計,2007年越南電力需求量將進一步增加,缺電量將比2006年更大。越南國家電力系統調度中心稱,如果2007年越南的GDP增幅為8%,商品用電量將達到584億度,缺電幅度在1.5億至15億度之間。

      越南駐華使館商務參贊陶玉章說:“隨著工業化程度的不斷加深,越南對電力的需求逐年增加,已經有不少的中國企業家從中國帶著設備去越南投資建電站?!彼J為,“越南非常需要中國的設備和技術”。

      2、2007年越水泥需求將增長10%,2009年前求購趨旺。

      越南建設部預測,2007年越南全國水泥需求量為3460—3540萬噸,比2006年增長9.5%—10%。目前越南水泥生產能力尚不能滿足國內市場需求,預計2007年將進口水泥熟料500—550萬噸。從2009年起,越南國產水泥可滿足國內市場需求,不需再進口水泥熟料。

      上述情況,既為我國企業對越出口水泥提供了商機,又展示出越南承包工程市場的發展空間。據悉,由中國天津水泥設計研究院承包的越南西寧省西寧水泥廠近日破土動工。該項目業主為越南建設部第一建筑材料總公司,項目總投資額為1.78億美元,日產水泥熟料4000噸,預計將于2009年投產。

      3、越南皮革原輔料短缺為中企提供商機。

      據有關專家透露,越南皮革和制鞋工業目前正面臨成品革短缺的問題。在過去7年中,制鞋企業對于成品革的需求幾乎增長了一倍,預計到2010年,制鞋企業對成品革的年需求量將達到4640萬平方米;雖然該國制革產量增長快,但國內需求缺口仍很大。僅2005年,越南就從20多個國家和地區進口了約2230萬平方米的成品革,同年前9個月越南進口的成品革中,中國臺灣占26%,中國大陸占13%。據來自越南皮革和制鞋協會的信息透露,歐洲知名制革企業ZAO Russ Kaya Kozha日前已宣布,計劃于2007年在越南建立一個大型制革廠。越南基礎工業比較薄弱,皮革加工和皮革制品加工技術設備大都依賴進口,皮革制品加工所用的原材料和輔料80%依賴進口。前幾年,越南主要從中國臺灣、韓國、泰國等國家和地區進口皮革加工機械設備、原材料和輔料。因從這些國家和地區采購價格較高,滿足不了國際市場競爭日趨激烈的需要,所以很多越南商家已開始尋找新的貨源渠道,相反中國大陸產的此類產品,質量越來越好而價格則低得多,無形中為中國相關企業提供了一個開發新市場的極好機遇。

      不但越南制鞋業有很大的發展潛力,皮革加工市場更有很多商機。2005年,越南已出臺針對皮革進口的相關經濟政策,以促進其國內相關產業的發展:5年內投資6000萬美元,用于引進皮革加工設備和技術,提高皮革產量和質量,逐步滿足國內市場的需求。據透露,為降低成本,越南傾向于從中國進口設備和原料,這無疑將為中國已達到越南環保要求的生產企業提供了良好的商機。

      越南駐華使館商務參贊陶玉章說:“越南的鞋帽、服裝生產商也希望與中國的原料供應商建立密切的關系?!?

      4、越南塑料制品生產技術設備和原料需求量大,我國同類產品適銷對路。

      據2004年統計,越南塑料行業85%的設備需要進口。

      越南自產塑料原料只能滿足國內市場30%的需要,而約65%的原料仍然依賴進口。

      盡管越南塑料行業出口量還不是很大,但越南貿易部十分看好塑料出口,認為這是一個高效益產業。越南工業部公布了《2010年越南塑料工業發展規劃和2020年遠景規劃》,計劃用10多億美元扶持塑料行業發展,幫助PVC和PP生產企業改造設備更新技術,以滿足國內塑料產品50%—60%的原料供應需求。

      5、越南只能生產5%的現代醫療設備,力圖合資生產以減少進口。

      越國內批準生產銷售的醫療設備有621種,但現代醫療設備,如物理治療儀、外科激光功能康復設備和電子手術刀等,國產率僅為5%,且技術性能遠低于從國外進口的設備。

      2007—2010年,越南衛生部將繼續開展國內醫療設備制造和生產的科研課題,旨在擴大通用醫療設備的生產,確保到2010年國產醫療設備滿足60%的需求;大力推動高科技醫療設備的合資生產,逐步減少進口;使用先進的技術設備生產醫療設備、藥品和疫苗等。

      6、2007年越南將進口7種重要商品。

      來自越南貿易部的消息稱,2007年越南將進口以下7種重要商品:

     ?。?)化肥:2007年越國內化肥需求量為785萬噸(其中尿素180萬噸),預計越南化肥產量約為470萬噸,需進口315萬噸。

     ?。?)白糖:2007年越全國白糖需求量為137萬噸,比2006年增長5-6%。預計2007年越全國白糖產量約為100萬噸,需進口30萬噸。

     ?。?)水泥:預計2007年越南水泥需求量為3460-3540萬噸,需進口水泥熟料500-550萬噸(與上述第[二]項重復)。

     ?。?)汽油、燃油:2007年越南需進口約1330萬噸。

     ?。?)建筑鋼材:2007年越全國鋼材需求量為400萬噸,比上年增長11%。越國內鋼坯產量為230萬噸,僅能滿足一半的需求,需進口鋼坯200多萬噸。

     ?。?)紙張:2007年越全國紙張需求量為186.7萬噸,年產量為113萬噸,約需進口91.45萬噸。

     ?。?)藥品:2007年越全國藥品產值約為9萬億越盾(約合5.63億美元),比上年增長23.6%,需進口2204萬美元的藥品,比上年增長15.5%。

     ?。ǘ┰侥辖邮車H援助簡況。

      越南的革新開放始于1986年越共六大之后,1989年以來成效日益顯著。由于越南堅持革新開放,有關法律法規不斷建立健全,對外經貿關系日益擴大,經濟迅速發展;另一方面,越南自然資源比較豐富且有待進一步開發,勞動力價廉、年輕化且具有一定素質,如今的越南已成為許多國家和地區矚目的頗具合作潛力的市場。亞洲開發銀行、世界銀行、日本國際合作銀行等金融機構也看好越南市場,紛紛提供貸款援助,搶灘前往淘金。這在客觀上促進了越南承包工程市場的發展,無形中為我國企業承攬工程項目提供了商機。

      1、關于亞洲開發銀行(ADB,亞行)對越貸款援助。1993-2005年,亞行累計向越南提供優惠貸款40億美元,年均超過3億美元。2007-2009年,亞行計劃再向越南提供約30億美元的優惠貸款。

      據越南報紙報道,2005年12月以來,亞行承諾對越貸款項目近10個,主要用于大型基礎設施、農業科技、教育、醫療和扶貧等項目。其中,主要項目如下:

     ?。?)昆明——海防經濟走廊河內——老街高速公路項目。該段公路全長264公里,途經河內、永福、富壽、安沛和老街五省市。全程分為兩個路段,其中,河內——安沛段全長121公里,設計為4車道,寬25.5米;安沛——老街段全長143公里,設計為2車道,寬13米。該項目總投資為7.7億美元,其中,亞行提供貸款5.77億美元,占75%;越南政府配套資金為1.93億美元,占25%。該項目的業主為越南交通運輸部。

     ?。?)北方電網擴大和改造項目。該項目在2006-2010年間實施后,將擴大和提高越北地區500千伏和220千伏電網的供電規模和質量,減少載電損耗和提高供電穩定性。亞行提供貸款3.6億美元,貸款期限為15年。

     ?。?)胡志明市地鐵第2、3號線項目。該項目將于2008年動工興建,總投資為9.65億美元。其中,德國政府同意向該項目提供1億歐元貸款,亞行承諾向該項目提供3-5億美元貸款。

     ?。?)越南中部19個省區1200公里的公路改造項目。該項目由亞行提供優惠貸款和無償援助。該筆貸款總額為9450萬美元,期限為32年,其中寬限期為8年,寬限期年息為1%。該項目總投資為1.38億美元,其中,越南政府配套資金為3200萬美元,北歐發展基金援助1100萬美元。該項目的業主為越南交通運輸部,預計將于2010年竣工(何時動工,有待了解)。

     ?。?)亞行2006年向越南提供2.26億美元貸款(2005年為2.13億美元)。貸款主要用于水電項目、發展教育、扶持中小企業、預防艾滋病、湄公河次區域合作領域等。

      2、關于世界銀行(WB,世行)對越貸款援助。據越南報紙報道,世行在2006年以后的5年內,每年將向越南提供援助8億美元,但同時警告,如果上述資金使用不當,該行將收回援款數百萬美元。世行提供的上述援款將用于基礎設施建設、環保和貧困地區的社會發展。

     ?。?)1億美元優惠貸款扶貧項目。2006年9月,越南國家銀行與世行簽訂世行向越南提供1億美元優惠貸款協議,該筆貸款期限為40年,含10年寬限期,利率為零。

      此外,亞行和英國、荷蘭、法國、澳大利亞政府也將提供1億美元的官方發展援助,用于越南的扶貧項目。

     ?。?)信息技術發展項目。2006年3月,越南河內市郵政通信廳宣布,該廳已完成全市電子政務系統、發展信息技術和電子信息中心的方案,該方案計劃投資3500萬美元,由世行提供貸款,計劃于2006-2010年實施。

      3、關于日本國際合作銀行對越貸款援助。

     ?。?)1993-2003年的11年間,日本共計向越南提供了外國官方發展援助(ODA)貸款8056億日元(約合70億美元),用于6個基礎設施項目:胡志明市的東西大道、1號國道芹苴-金甌段的橋梁、烏門熱電廠及同步電網、北南線海底光纜系統、胡志明市排水工程、農村小規?;A設施項目。其中,2003年3月,越日兩國政府換文確認,在日本2002財政年度內日本政府向越南提供ODA優惠貸款793.3億日元(約含6.73億美元)。同時,越南財政部與日本國際合作銀行簽訂上述6個項目的貸款協定。

     ?。?)日本向越南提供793.3億日元(約合7.28億美元)ODA貸款,主要用于8個基礎設施項目:烏門水電廠2號機組,大寧水電廠,電力專用貸款,夢溪水電廠,公路橋梁恢復工程,紅河清池大橋,統一鐵路橋梁3期恢復工程,同奈省、巴地——頭頓省供水項目。2004年3月,越日兩國政府簽訂關于在日本2003財政年度內日本政府向越南提供該項貸款的協議。同時,越南財政部與日本國際合作銀行簽訂上述8個項目的貸款協定。

     ?。?)2004年12月,日本國際合作銀行承諾向越南提供1920萬美元貸款,用于扶貧。至此,日本已向越南提供ODA援助8870億日元(約合85.3億美元)。

     ?。?)2005年11月,越南交通運輸部稱,越方與日本國際合作銀行將于2006年3月就建設胡志明市——邊和鐵路項目進行商談,并簽訂關于日本向越南提供用于該項目7.5億美元的貸款協定(具體情況,有待了解)。該項目具體包括:車站、鐵路設備、信號系統等建設項目。項目的可行性研究報告由日方制定,一旦簽訂貸款協定,該項目將得到盡快實施。

     ?。?)2005年11月,越南電力總公司與日本國際合作銀行簽訂了關于日本向越南海防熱電廠項目提供6600萬美元的貸款協議。該項目總投資為6.5億美元,由中國東方電氣集團和日本丸紅商社聯合總承包。此前,中國進出口銀行已向越方提供了2.7億美元的商業貸款。

      4、國際財金組織將加大對越南的資助。

      2006年8月,作為世行成員之一的國際財金組織(IFC)稱,預計未來3年,IFC對越南的資助金額將增加一倍。從1992年以來,IFC已資助越南金融、醫療、教育、通信和農業生產經營等領域的企業26家,金額為5億美元。

      5、2006—2010年越南吸收外資將達550億美元。

      2007年1月,越南計劃投資部稱,2006-2010年間,越南吸收外商直接投資將達550億美元,年均為110億美元;實際到位資金為250億美元,年均為50億美元。

     ?。ㄈ┰侥鲜袌錾虣C無限但并非俯拾即得。

      從以上我們掌握的一些信息來看,可以說越南市場商機無限。然而,越南并非遍地黃金,俯拾即是。我國企業要想進入或繼續深度開拓越南市場,必須具備相應的綜合實力、講誠信,并以和諧共贏的思想指導經營實踐,才能達到預期目的。關于這個問題,除在《越南投資貿易環境》中“問題及注意事項”提及的幾點外,再補充強調以下三點:

      1、正確認識和處理需要與可能的關系。對于我國相關企業而言,越南市場需要什么固然重要,而你進入越南市場能干什么、能干好什么則更重要。正確認識并處理好需要與可能的關系,旨在使企業能從實際出發,以科學的態度大膽創新,為目標市場生產和提供適銷對路的優勢產品。在這方面,單從我企業在越投資來看,就不乏成功范例,TCL越南電子公司、鈴中出口加工區、越南新希望農業有限公司等企業就是例證。比如,TCL在越南生產的電視機,就是根據越南地理、氣候特點研制出的超長接收和抗雷擊的新產品。TCL以此優勢產品與日本、韓國名牌產品競爭,用不到3年時間,所占市場份額就從0%上升到15%,現在占到17%—18%。

      2、正確認識和處理“走出去”與和諧共贏的關系。這是我國企業“走出去”和構建和諧世界過程中的一大課題,內容十分豐富。這里只就其要點談一點淺薄看法。我企業“走出去”開拓越南市場,要堅持互利共贏理念,牢記在獲取經濟效益的同時,不忘回饋當地社會,將對方視為利益的共享者,進而使其成為本企業的支持者和維護者。這是企業立足當前面向未來,實現長遠發展戰略目標而必須認真實踐的一個重要問題。在這方面,我國企業也有可資借鑒的成功經驗。同時,根據《援外八項原則》,多年來我國專家,在執行援外任務過程中所表現出的全心全意幫助受援國恢復和發展民族經濟的奉獻精神和優良作風,如果能同今天市場經濟的競爭機制相結合,也會收到和諧共贏的良好效果。

      3、正確認識和處理立足越南與走進東盟的關系。越南是東盟重要成員國,已加入中國——東盟自貿區,2007年1月11日又成為WTO正式成員,如我企業在越投資設廠,其產品進入東盟和WTO其他成員市場則可規避關稅和非關稅壁壘,尤其是東盟市場更具優惠條件。同時,從天時、地利、人和各方面考慮,我們認為,企業走進東盟,越南是切入點。因此,我國有志在越南市場做大做強的企業,還應確立立足越南,進而走進并開拓東盟市場的戰略目標。

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