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    捕捉越南市場商機應注意的事項

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      一、越南經濟發展迅速需求旺盛商機多

      隨著革新開放的步伐加快,在過去15年間,越南國內生產總值(GDP)年均增長約7.5%。2005年,越南人均GDP已從革新開放初期的約200美元增至640美元。業經國會通過的《2006-2010年越南社會經濟發展規劃》提出,2006-2010年間,越南GDP年均增長7.5-8%,爭取達到8%以上。到2010年,越南全國GDP比2000年翻一番以上(按可比價計算),人均GDP達到1050-1100美元(按現行價計算)。其中,2006年,越南GDP增長8.17%(按1994年可比價計算);2007年GDP為1130萬億越盾(約合700億美元),GDP增長8.2%—8.5%,人均GDP為820美元。

      經濟的快速發展,使越南市場需求日趨旺盛,所需商品、技術設備的進口大幅增加;同時,大量利用國際援助和吸引外資,以加快基礎設施和電力、鋼鐵、水泥等重要工業項目的建設。這就為我國企業進入和深度開拓越南市場,開展經貿合作,提供了廣闊的發展空間。

      作為東盟成員國之一,越南已按中國——東盟自貿區《貨物貿易協議》的規定開始實施降稅;同時,從2007年1月11日起,越南還要以WTO成員的資格履行入世承諾,在5—7年內平均關稅將從現在的17.4%下調至13.4%,下調4個百分點。這對我國相關企業來說,無疑也是一個利好消息。

      二、問題及注意事項

      越南雖然堅持革新開放,但其經濟社會發展目前仍處在轉型期,對外經貿相關法律法規有待進一步建立健全,市場準入條件還不夠寬松,即使越南已加入WTO,在完全適應WTO規則問題上,越南還會被允許享受一定階段的過渡期。同時,商業賄賂現象在越南比較普遍,人為因素干擾較多,不能按市場機制實現公平競爭的事情,也時有發生。

      針對上述問題,我國企業進入并開拓越南市場,應特別注意以下事項:

      1、熟悉并掌握越南革新開放進程中,特別是中國——東盟自貿區建設和越南加入WTO承諾中,放寬市場準入,逐步實現投資貿易便利化、自由化已有的相關法律法規和優惠政策措施,并加以充分利用。比如,已經全面啟動的中國——東盟自貿區降稅安排,尤其是“早期收獲”方案(對主要是農產品的500多種產品實行降稅,并于2006年將關稅降為零)的實施,是值得我國有關企業予以關注的。要獲得這種關稅優惠,企業必須在當地檢驗檢疫機構申辦對越出口產品優惠原產地證明書(FORM-E)。

      2、加強市場調研,及時捕捉和研讀有關商機的信息,以為所用。越南經濟迅速發展,許多行業都已制訂今后10年至20年的發展規劃,如電力、鋼鐵、水泥等。因此,要注重以行業為重點的調研工作,掌握正確的市場信息,適時抓住商機。同時,還要密切注視和了解“兩廊一圈”及相關區域合作已經和將會提供的商機信息,以便參與合作和將來合作之用。

      3、堅持實施“以質取勝”戰略,提高國際競爭力。無論對越貨物貿易還是投資和投標承包工程,都要提供優質、高新技術產品和先進工藝設備。特別是承包工程,根據越南現行規定,凡國家財政撥款的項目,只有在本國公司無力承擔的情況下才進行國際招標,因此,中國公司只有充分發揮技術優勢,在施工中采用新技術、新工藝,提高競爭力,才能改變越方某些官員和技術官僚崇拜迷信西方而對我技術設備抱有的偏見,贏得更多的項目。

      4、提高人員素質,加大市場開拓力度。針對越南市場比較復雜且競爭激烈的情況,我國企業應該努力提高人員素質,培養一批熟悉業務、懂外語、能辦事、善公關的精干業務人員,以便能正確而巧妙地運用越南現行的有關法律法規、政策措施,甚至一些“慣例”性的“土政策”,盡量避免現階段越南市場機制尚不夠健全帶來的不利影響,深度開拓越南市場。

      5、我企業赴越開展業務,要及時同我駐越使領館取得并經常保持密切聯系,主動爭取指導、支持和幫助。

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